賃貸の内見者が成約する確立
「なかなか賃貸の入居者が決まらないんです。やはり家賃を下げるべきでなのか？」「なかなか賃貸の入居者が決まらないんです。やはり間取りが古いからなのか？」家賃が高いか安いかというのは、お客の価値観によって違う。だから、あなたの賃貸物件に100人賃貸に関する内見者が訪れれば反応も様々である。家賃が高いという人もいれば、妥当と思う人もいる。同じように間取りが悪いという人もいれば、間取りがよいと思う人もいるのである。中古物件の平均的な成約率は20%。新築なら30%がいいところだ。つまり、中古なら5人連れて来てやっと1人の入居者が決まる。これが一般的な成約率なのである。断言しよう。家賃が相場程度であれば、それはまだ、賃貸に関する内見者の数が少ないだけ。だから本来は、まだ家賃が高いという議論にすらならない。賃貸に関する内見者が5人訪れて、それでも入居者が決まらないというときになって初めて、家賃と間取りを疑えばいい。つまり、家賃に見合った商品を提供できているのであれば、後は実にシンプル。賃貸に関する内見者の数をもっと増やす対策を考えていけぼいいのである。
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